不得不承认,汽车消费主体越来越年轻化,90后已成为主要购车人群。面对这届比任何一代都更潮、更时尚的年轻人,一辆车如果不加点潮流、加点好玩儿、保持高性价比,怎能与他们的日常生活无缝对接?怎能与他们走在一起,持续占领年轻市场C位?基于此,哈弗深谙得年轻消费者则得“天下”之道,在年轻化方面颇有心得。以哈弗F7x为例,无论是营销、产品亦或亲民定价,都时时刻刻与年轻人“玩”儿在一起,以极致年轻之姿,不仅满足他们日常出行的用车需求,更呼应他们对于自信、自我、自由的表达,助力他们在不断向前迈进的过程中,收获更多的惬意和快乐。
看营销,哈弗F7x与年轻人紧紧“拥抱”
一位哲学家曾有过这样的经典论述:“世界上最难的两件事,一件是把自己的思想装进别人的脑袋里,因为这需要借助传播的魅力“,“另一件则是把别人的钱放进自己的口袋里,因为这需要深厚的营销功力。”哈弗F7x深谙营销之道,一直花样百出,不断秀出新高度。无论打造新年第一车、X新物种等标签话题,亦或推出书信体、文艺范海报等,这一系列营销“组合拳”,将产品与品牌形象均渗透到年轻人的思维里,极大拉近了与年轻人之间的距离。
紧接着,哈弗F7x在极智潮玩版、极智科技版、极智运动版的上市发布会形式上别出心裁,通过“沉浸式”场景渲染,锁定年轻人,毫无违和感与他们“玩”儿在一起,让哈弗F系年轻化、智能化、科技化的品牌形象得以深入人心。
其中,极智潮玩版车型在跨界英国电音鼻祖—Creamfields奶油田音乐节中炫酷上市,通过哈弗F7x的大美造型,将颜值的商业价值推到极致;而极智科技版车型在RNG竞技中心上市,通过让极客青年在车机系统上开黑王者荣耀,让他们对哈弗新一代智能网联系统强大的功能,予以更直接、更全面、更深刻的了解;对于极智运动版车型上市,更是借势国际铁人三项赛,不仅让年轻人在极限运动中,耳濡目染哈弗F7x的极致运动性能,同时吸引更多热爱运动派的年轻人,开始讨论、接触、认可哈弗F7x,并为其甘愿“种草”。
值得一提的是,最近哈弗F7x还携手知名运动APP悦动圈,共同举办“全速劲擎跑”活动,再次给业内创造出一种全方位、多层次、宽领域的创新性营销突破。其通过相互渗透、相互融合、产生奇妙的化学反应,不仅为跑步爱好者提供一次展现年轻热情、释放自我的机会,更通过这场汇集运动、潮流的时尚派对深刻诠释了年轻生活方式,为消费者提供了一个与哈弗F7x近距离接触的绝佳机会,有效带动了他们对哈弗F系的熟悉度和亲和感,实现了1+1>2的效果。
看产品,哈弗F7x深深圈粉年轻人
消费升级的时代,消费回归产品,营销亦是如此。因为消费者对品牌的第一个认知往往来源于产品,优质卓越的产品力从来都是吸引他们的首要因素。对于哈弗F7x,该车集极致轿跑美学、极致智能科技、极致运动性能三大核心优势于一体,凭借一台车囊括三款车的卓越性能,掐准了年轻人的用车“脉搏”,满足了特别注重造型的颜值控、愿意抢先品尝黑科技的科技先锋派、以及追求极致操控性能的卓越派对轿跑SUV的追求,摇身一变他们心中的Dream car。
造型方面,哈弗F7x的溜背造型汲取“天际线穹顶”的设计灵感,实现低至0.34cd的风阻系数,媲美豪华轿跑SUV卡宴;而坐入车内,犹如置身太空舱,这与“双子星”智慧显示系统、“云舵”式方向盘以及智能“星云”的电子档把等元素密切相关;动力方面,哈弗F7x搭载2.0GDIT+7DCT黄金动力组合,带来零至百公里加速7.5s,成为“15万价位区间唯一百公里加速进入7秒俱乐部的轿跑SUV”;智能方面,该车搭载哈弗最新一代智能网联系统,无论支持20种方言,亦或高达97%的识别率,都能为年轻人带来“动口不动手”的驾乘体验;当然,哈弗F7x还能让年轻人“解放双脚和大脑”,这得益TJA交通拥堵辅助、ICA智能巡航辅助、LKA车道保持、LDW车道偏离预警等多项黑科技驾驶辅助功能的配备,既能为他们解锁最IN出行方式,更让自己将“14万价位内唯一搭载L2级别自动驾驶技术的轿跑SUV”的称号牢牢攥在手里。
看定价,哈弗F7x让年轻人触手可及
空有好的产品力,却定一个脱离年轻用户的价格,注定是曲高和寡的空中楼阁。而让年轻人“种草”的关键,就是在产品力走强的前提下,产品定价也能让年轻人触手可及。显然,哈弗F7x用深谙年轻人心理的定价方式做到了这一点。
从哈弗F7x的11.99万元-15.49万元定价区间区间来看,极大降低了年轻人的对轿跑SUV的“购车门槛”,让他们得以轻松拥有。为什么这么说?在过去,轿跑SUV一直被宝马、奔驰等一众豪华品牌垄断,多少年轻人面对自己渴望的SUV“轿跑”时,因高达数十万的价格望而却步。而哈弗F7x的“15万价位区间唯一百公里加速进入7秒俱乐部的轿跑SUV”、“14万价位内唯一搭载L2级别自动驾驶技术的轿跑SUV”等实力标签,足以说明该车的定价诚意。当然,该车还给予年轻人提供三种版本、两种动力供选择,远离“选择困难症”的折磨。
写在最后——面对年轻消费者,一款车能否打动他们,能否让他们甘愿“种草”,其背后规律可以归纳为:多元化的营销+没有短板的产品力+亲民的价格。哈弗F7x就是这样一款车,多元化的营销,折射出自身年轻化、时尚化的品牌形象,能与年轻人产生情感共鸣;没有短板的产品力,彰显自身可以完美解决年轻人的用车“痛点”;而亲民的价格,则将高性价比特征完美体现,让年轻人购车无忧。所以,哈弗F7x这种能与年轻人时刻走在一起、毫无违和感的轿跑SUV,怎能不被越来越多的年轻人圈粉?
看营销,哈弗F7x与年轻人紧紧“拥抱”
一位哲学家曾有过这样的经典论述:“世界上最难的两件事,一件是把自己的思想装进别人的脑袋里,因为这需要借助传播的魅力“,“另一件则是把别人的钱放进自己的口袋里,因为这需要深厚的营销功力。”哈弗F7x深谙营销之道,一直花样百出,不断秀出新高度。无论打造新年第一车、X新物种等标签话题,亦或推出书信体、文艺范海报等,这一系列营销“组合拳”,将产品与品牌形象均渗透到年轻人的思维里,极大拉近了与年轻人之间的距离。
紧接着,哈弗F7x在极智潮玩版、极智科技版、极智运动版的上市发布会形式上别出心裁,通过“沉浸式”场景渲染,锁定年轻人,毫无违和感与他们“玩”儿在一起,让哈弗F系年轻化、智能化、科技化的品牌形象得以深入人心。
其中,极智潮玩版车型在跨界英国电音鼻祖—Creamfields奶油田音乐节中炫酷上市,通过哈弗F7x的大美造型,将颜值的商业价值推到极致;而极智科技版车型在RNG竞技中心上市,通过让极客青年在车机系统上开黑王者荣耀,让他们对哈弗新一代智能网联系统强大的功能,予以更直接、更全面、更深刻的了解;对于极智运动版车型上市,更是借势国际铁人三项赛,不仅让年轻人在极限运动中,耳濡目染哈弗F7x的极致运动性能,同时吸引更多热爱运动派的年轻人,开始讨论、接触、认可哈弗F7x,并为其甘愿“种草”。
值得一提的是,最近哈弗F7x还携手知名运动APP悦动圈,共同举办“全速劲擎跑”活动,再次给业内创造出一种全方位、多层次、宽领域的创新性营销突破。其通过相互渗透、相互融合、产生奇妙的化学反应,不仅为跑步爱好者提供一次展现年轻热情、释放自我的机会,更通过这场汇集运动、潮流的时尚派对深刻诠释了年轻生活方式,为消费者提供了一个与哈弗F7x近距离接触的绝佳机会,有效带动了他们对哈弗F系的熟悉度和亲和感,实现了1+1>2的效果。
看产品,哈弗F7x深深圈粉年轻人
消费升级的时代,消费回归产品,营销亦是如此。因为消费者对品牌的第一个认知往往来源于产品,优质卓越的产品力从来都是吸引他们的首要因素。对于哈弗F7x,该车集极致轿跑美学、极致智能科技、极致运动性能三大核心优势于一体,凭借一台车囊括三款车的卓越性能,掐准了年轻人的用车“脉搏”,满足了特别注重造型的颜值控、愿意抢先品尝黑科技的科技先锋派、以及追求极致操控性能的卓越派对轿跑SUV的追求,摇身一变他们心中的Dream car。
造型方面,哈弗F7x的溜背造型汲取“天际线穹顶”的设计灵感,实现低至0.34cd的风阻系数,媲美豪华轿跑SUV卡宴;而坐入车内,犹如置身太空舱,这与“双子星”智慧显示系统、“云舵”式方向盘以及智能“星云”的电子档把等元素密切相关;动力方面,哈弗F7x搭载2.0GDIT+7DCT黄金动力组合,带来零至百公里加速7.5s,成为“15万价位区间唯一百公里加速进入7秒俱乐部的轿跑SUV”;智能方面,该车搭载哈弗最新一代智能网联系统,无论支持20种方言,亦或高达97%的识别率,都能为年轻人带来“动口不动手”的驾乘体验;当然,哈弗F7x还能让年轻人“解放双脚和大脑”,这得益TJA交通拥堵辅助、ICA智能巡航辅助、LKA车道保持、LDW车道偏离预警等多项黑科技驾驶辅助功能的配备,既能为他们解锁最IN出行方式,更让自己将“14万价位内唯一搭载L2级别自动驾驶技术的轿跑SUV”的称号牢牢攥在手里。
看定价,哈弗F7x让年轻人触手可及
空有好的产品力,却定一个脱离年轻用户的价格,注定是曲高和寡的空中楼阁。而让年轻人“种草”的关键,就是在产品力走强的前提下,产品定价也能让年轻人触手可及。显然,哈弗F7x用深谙年轻人心理的定价方式做到了这一点。
从哈弗F7x的11.99万元-15.49万元定价区间区间来看,极大降低了年轻人的对轿跑SUV的“购车门槛”,让他们得以轻松拥有。为什么这么说?在过去,轿跑SUV一直被宝马、奔驰等一众豪华品牌垄断,多少年轻人面对自己渴望的SUV“轿跑”时,因高达数十万的价格望而却步。而哈弗F7x的“15万价位区间唯一百公里加速进入7秒俱乐部的轿跑SUV”、“14万价位内唯一搭载L2级别自动驾驶技术的轿跑SUV”等实力标签,足以说明该车的定价诚意。当然,该车还给予年轻人提供三种版本、两种动力供选择,远离“选择困难症”的折磨。
写在最后——面对年轻消费者,一款车能否打动他们,能否让他们甘愿“种草”,其背后规律可以归纳为:多元化的营销+没有短板的产品力+亲民的价格。哈弗F7x就是这样一款车,多元化的营销,折射出自身年轻化、时尚化的品牌形象,能与年轻人产生情感共鸣;没有短板的产品力,彰显自身可以完美解决年轻人的用车“痛点”;而亲民的价格,则将高性价比特征完美体现,让年轻人购车无忧。所以,哈弗F7x这种能与年轻人时刻走在一起、毫无违和感的轿跑SUV,怎能不被越来越多的年轻人圈粉?